ANTECEDENTES E CONDICIONANTES DA SATISFAÇÃO DOS CORRETORES DE IMÓVEIS COM O SEU TRABALHO
Nome: MILTON HENRIQUE DO COUTO NETO
Data de publicação: 26/08/2024
Banca:
Nome |
Papel |
|---|---|
| BRUNO DE ALMEIDA VILELA | Examinador Interno |
| JULIANO DOMINGUES DA SILVA | Examinador Externo |
| MARCELO MOLL BRANDAO | Presidente |
| MARIA CLARA DE OLIVEIRA LEITE | Examinador Interno |
| OTÁVIO BANDEIRA DE LAMONICA FREIRE | Examinador Externo |
Resumo: Esta tese de doutorado investiga como a liderança transformacional e a experiência dos corretores de imóveis influenciam a relação entre autonomia profissional, satisfação com o salário e Satisfação no Trabalho, à luz da Teoria da Autodeterminação. Dada a complexidade e o caráter único do mercado imobiliário, onde os corretores operam com produtos de alto valor tanto financeiro quanto emocional, este estudo visa preencher uma lacuna crítica na compreensão dos fatores que determinam a satisfação desses profissionais, cujo desempenho é vital para o êxito das transações imobiliárias. A pesquisa foi realizada com uma amostra de 170 corretores de imóveis, utilizando a macro Process para o software R para a análise dos dados, coletados principalmente via LinkedIn. Os resultados destacam que tanto a autonomia profissional quanto a liderança transformacional são determinantes essenciais tanto para a satisfação com o salário como para a Satisfação no Trabalho dos corretores, evidenciando a importância de um estilo de liderança que tanto valorize como promova a autonomia profissional do corretor. A análise também revela que a experiência dos corretores, medida pelos anos de atuação em vendas, modera de maneira significativa a relação entre autonomia e satisfação, tanto com o salário como no trabalho, sugerindo que profissionais mais experientes respondem de forma diferente às variáveis estudadas. Essas descobertas indicam que estratégias focadas no desenvolvimento de líderes transformacionais, combinadas com o aumento da autonomia profissional dos corretores mais experientes, podem elevar a satisfação tanto com o salário quanto com o trabalho, resultando em melhor desempenho e maior retenção desses profissionais no altamente competitivo mercado imobiliário.
